/ HISTÓRIA COMPLETA
Quem é Tiago Luz
Ex-Google · Mentor
/ MANUAL
Quem é Tiago Luz
Tiago Luz não começou no alto. Começou vendendo Guaraná Ice e Gatorade no varejo, aprendendo que a venda é o começo de tudo — e que entender o cliente antes de abrir a boca é a única vantagem real num mercado cheio de gente falando ao mesmo tempo. O que o distinguiu não foi o escalar de venda para vendas para CEO, foi RH com expansão, de Brasil para CEO de uma operação internacional. Esse movimento não-linear que muita gente chama de falta de foco, ele trouxe a fundo: troxe da transferência de mídia digital. Onde outros tentam adaptar o cargo ao perfil, ele troxe a fundo o e-CRM para dentro do recrutamento. Funcionou. Decide por dados e por instinto calibrado. Não vê opostos — são sequenciais. Lê os números primeiro, depois pergunta o que as histórias não conseguem explicar. Tem baixa tolerância com ambiguidade prolongada, mas alta capacidade de criar clareza onde ela não existe.
"Me vender é a parada mais difícil que já fiz na vida."
Vendi Guaraná Ice e Gatorade no varejo. Dei meu pulo para Trade Marketing na Ambev. Passei por consultoria estratégica em uma das Big 4. Não me vendo como produto.
O QUE ENERGIZA
Construir do zero. Entrar onde não há processo e sair com uma máquina funcionando. Objetivo claro, autonomia total, impossível concreto. A adrenalina da expansão — não da estabilidade.
O QUE DRENA
Reuniões sem pauta. Decisão por consenso sem dados. Ambiguidade que se arrasta sem resolução. Trabalhar com pessoas que não se cobram. Processos que existem para justificar a existência de quem os criou.
COMO DECIDE
DHA: Diagnóstico, Hipótese, Ação. Apresentações estruturadas, raciocínio em vista aberta, escuta ativa antes de qualquer posicionamento. Não gosta de ser surpreendido — mas sabe improvisar quando é.
COMO QUER SER LEMBRADO
Como alguém que construiu mercados onde as pessoas diziam que era tarde demais. Já liderou times que se cobravam porque acreditavam no trabalho, não porque tinham medo do chefe.
COMUNICAÇÃO
Síncrono para conversas ricas e perguntas complexas. WhatsApp para objetivos e respostas fechadas. Calendário público — em horário Valencia, Espanha (GMT+1) — compromissos com filtro.
/ TRAJETÓRIA
Uma jornada de 15+ anos marcada por transformações estratégicas
De vendedor de campo a CEO internacional, cada etapa reflete decisões ousadas e aprendizados que moldaram sua visão de negócios e liderança.
/ Rotina
Minha Rotina Típica
(01) ANTES DO RUÍDO
Antes do ruído
Acordo antes dos filhos. Alongamento com Bia, café juntos. O dia começa antes do ruído começar.
(02) FOCO NO BLOCO
Foco no bloco
Levamos as crianças para a escola. Trabalho focado: mentorias e reuniões no bloco da manhã.
(03) NÃO NEGOCIA
Não negocia
Com os filhos quando voltam da escola. Não negocia esse horário.
(04) TRABALHO OU ESTUDO
Trabalho ou estudo
Trabalho ou estudo — dependendo das reuniões marcadas e do que está sendo construído.
(05) PRESENÇA SEM CELULAR
Presença sem celular
Atividades com as crianças — futebol, natação, o que aparecer. Presença sem celular.
(06) RITMO SUSTENTÁVEL
Ritmo sustentável
Jantar em família. Trabalho ou Netflix com Bia. O ritmo sustentável que ele escolheu conscientemente.
Valor inegociável
Autonomia de tempo. Não no sentido de não trabalhar — mas de escolher quando, como e onde. O modelo de trabalho remoto não foi consequência da pandemia para Tiago: foi uma decisão deliberada de arquitetura de vida. A mudança para Valencia, Espanha, não aconteceu por acaso e não foi ausência de uma estrutura que ele não controla. Foi escolha.
A sensação de que o próximo capítulo não ia caber dentro de uma estrutura que ele não controla. Hoje é dono do tempo, ter liberdade para morar onde quiseres, escolher quando, como e com quem trabalhar.
"Não preciso ser bilionário ou capa da Forbes." Já estive nessa vibe.
Hoje não mais.
PRESENÇA ATIVA Extraescolares, escola, atividades — está lá. Não como obrigação, como escolha deliberada.
VIAJAR MUITO Criança tem mais férias que adulto CLT. Aproveita para conhecer a Europa com a família.
DONO DA AGENDA Controle total sobre tempo e relações profissionais. A liberdade é o produto, não o benefício.
/ MÉTODO
O que gerou este portfólio
Este portfólio não foi escrito — foi extraído. Resultado de um processo de entrevistas em profundidade, formulários estruturados e pílulas assíncronas que transformaram anos de experiência em narrativa posicionada. Cada case, cada frase, cada dado foi verificado e validado com Tiago em múltiplas rodadas. O objetivo não foi criar uma história bonita — foi encontrar a história verdadeira e torná-la legível para quem precisa decidir se quer trabalhar com ele.
7
Calls de entrevista profunda
5h
Total de entrevista 1:1 gravada
2
Formulários estruturados preenchidos
5
Rodadas de pílulas assíncronas
/ CASES
Situações concretas
Cada case em página própria
CASE 01
iFood Colômbia
5%
Market share inicial
De irrelevante a líder de mercado
CASE 02
iFood Brasil
500
Cidades no início
Dobrar o mapa em 1 ano
CASE 03
Reestruturação Sob Pressão
500
Desligamentos
Mais com menos, sem incidente
Prova completa em página isolada — compartilhável.