CASE · 03
Voxtive — A consultora que ainda aprendia a se diagnosticar
Oito anos solo em Londres: o laboratório do independente e o que mudou na segunda tentativa
Saiu da Tangozebra (cadeia DoubleClick/Google) quando o espaço encolheu e abriu a Voxtive — consultoria de marketing digital em Londres.
Como vender o próprio trabalho quando se diagnostica bem o cliente — mas ainda não se tem clareza do próprio produto?
A prova
8 anos
Consultoria solo em Londres
2
Clientes simultâneos (teto)
1
Pessoa — estratégia + execução
Período
2007 – 2015
Contexto
Voxtive · Londres
Modelo
Solo · máx. 2 clientes
01
O DESAFIO
Saiu da Tangozebra (cadeia DoubleClick/Google) quando o espaço encolheu e abriu a Voxtive — consultoria de marketing digital em Londres.
Auditoria primeiro, depois plano. Clientes por recomendação. Uma pessoa fazendo estratégia e execução. Pausada quando surgiu oportunidade em São Paulo; retomada; pausada de novo.
Como vender o próprio trabalho quando se diagnostica bem o cliente — mas ainda não se tem clareza do próprio produto?
- —Como vender o próprio trabalho quando se diagnostica bem o cliente — mas ainda não se tem clareza do próprio produto?
- —E como precificar sem treinar o mercado a pagar só a hora visível na sala?
E como precificar sem treinar o mercado a pagar só a hora visível na sala?
A sacada
Oito anos solo em Londres: o laboratório do independente e o que mudou na segunda tentativa
Saiu da Tangozebra (cadeia DoubleClick/Google) quando o espaço encolheu e abriu a Voxtive — consultoria de marketing digital em Londres.
02
A SOLUÇÃO
Do deslocamento à venda por entrega.
01
Do deslocamento à venda por entrega.
Cliente contestou tempo de viagem. Ela removeu o deslocamento e passou a cobrar preparação, ata, análise — o total subiu. "Hoje em dia eu vendo por entrega… Não importa quanto tempo eu leve para chegar aí."
02
Casa em ordem antes do tráfego.
No maior cliente (memorabilia → e-commerce), posicionamento, preço e site antes de budget de mídia. Vendas online surpreenderam eles mesmos — mas a capacidade não escalava além de dois clientes.
03
Orquestra sem tocar todos os instrumentos.
O aprendizado retrospectivo: apoiar-se em experts. "Meu diferencial é entrar numa equipe… e então fazer as perguntas certas." Na Voxtive, ainda tocava tudo sozinha.
03
O IMPACTO
A Voxtive não falhou — foi pausada e encerrada organicamente.
8 anos
Consultoria solo em Londres
2
Clientes simultâneos (teto)
1
Pessoa — estratégia + execução
A Voxtive não falhou — foi pausada e encerrada organicamente. O domínio foi tomado por uma industrial; ela voltou com o próprio nome. A diferença para o independente atual: então vendia execução; hoje vende diagnóstico. Então testava as águas; hoje a saída do corporativo é decisão consciente.
Marcas envolvidas
Voxtive — A consultora que ainda aprendia a se diagnosticar
04
O QUE ISSO PROVA
Para quem
Útil para founders que precisam de diagnóstico e direção (não de mais execução de canal) — advisory/fractional onde a pergunta certa organiza experts que já existem ou que precisam ser contratados
Situação
Como vender o próprio trabalho quando se diagnostica bem o cliente — mas ainda não se tem clareza do próprio produto?
Diferencial
Ver detalhes no case.
05
O APRENDIZADO
O que ficou
O laboratório ensinou o que não repetir: produto confuso, hora como unidade, orquestra sem músicos.
O trabalho atual é a aplicação do que o laboratório ensinou.
/ OUTROS CASES
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