CASE · 01
Adotei Esse Bebê
Como Tina levou a MyFitnessPal de 300 mil a 2 milhões de usuários no Brasil
Entre 2013 e 2015, a MyFitnessPal tinha 300 mil usuários no Brasil e nenhuma operação local estruturada.
Como crescer 600% sem playbook local, sem entidade jurídica e com uma agência de PR otimizando para ego de cobertura — enquanto a matriz global ainda precisava ser convencida de que LatAm merecia prioridade de integração?
A prova
600%
Crescimento de usuários em < 2 anos
300K→2M
Usuários no Brasil
1ª
Academia LatAm integrada (Bodytech)
Período
2013 – 2016
Contexto
MyFitnessPal · Brasil / LatAm
Restrição
Sem CNPJ · orçamento limitado · sem time fixo
01
O DESAFIO
Entre 2013 e 2015, a MyFitnessPal tinha 300 mil usuários no Brasil e nenhuma operação local estruturada.
Tina adotou o mercado como um bebê — o app já existia; ela veio gerir e construir marca e negócio, emitindo fatura e coordenando freelancers como time fixo. A missão de São Francisco era clara: não apenas downloads. Usuários que usavam o app diariamente.
Como crescer 600% sem playbook local, sem entidade jurídica e com uma agência de PR otimizando para ego de cobertura — enquanto a matriz global ainda precisava ser convencida de que LatAm merecia prioridade de integração?
- —Como crescer 600% sem playbook local, sem entidade jurídica e com uma agência de PR otimizando para ego de cobertura — enquanto a matriz global ainda precisava ser convencida de que LatAm merecia prioridade de integração?
Como crescer 600% sem playbook local, sem entidade jurídica e com uma agência de PR otimizando para ego de cobertura — enquanto a matriz global ainda precisava ser convencida de que LatAm merecia prioridade de integração?
A sacada
Como Tina levou a MyFitnessPal de 300 mil a 2 milhões de usuários no Brasil
Entre 2013 e 2015, a MyFitnessPal tinha 300 mil usuários no Brasil e nenhuma operação local estruturada.
02
A SOLUÇÃO
Recusar métricas de ego na PR.
01
Recusar métricas de ego na PR.
Mostrou o delta de downloads a cada publicação até a agência mudar o chip: melhor dez revistas do nicho certo do que capa do Caderno 2. "Para o meu ego seria excelente… mas isso não ia move the needle."
02
Copa do Mundo com dados que já existiam.
Classificou países por hábito alimentar durante os jogos e criou infográfico a partir do próprio app — campanha com marca no centro e custo próximo de zero.
03
Bodytech (academia carioca) na frente da Runtastic e da Adidas.
Fez meio de campo com São Francisco com números: mercado sul-americano como chave de crescimento global. Bodytech virou primeira academia da LatAm integrada; a fila de apps globais inverteu.
03
O IMPACTO
Em 2015, a Under Armour comprou a MyFitnessPal por $475M.
600%
Crescimento de usuários em < 2 anos
300K→2M
Usuários no Brasil
1ª
Academia LatAm integrada (Bodytech)
Em 2015, a Under Armour comprou a MyFitnessPal por $475M. Tina foi promovida a Country Manager das quatro plataformas Connected Fitness no Brasil. Depois da França, tirou LatAm da lista de mercados-chave. Não havia para quem passar o bebê. O número ficou — e a lição também: o problema quase nunca é o canal; é a camada acima.
Marcas envolvidas
Adotei Esse Bebê
04
O QUE ISSO PROVA
Para quem
Útil para empresas digitais entrando no Brasil/LatAm (ou o corredor inverso) sem playbook local — operação fractional, parceria e priorização de matriz, crescimento sem paid pesado
Situação
Como crescer 600% sem playbook local, sem entidade jurídica e com uma agência de PR otimizando para ego de cobertura — enquanto a matriz global ainda precisava ser convencida de que LatAm merecia prioridade de integração?
Diferencial
Ver detalhes no case.
05
O APRENDIZADO
O que ficou
Crescimento sob restrição extrema ensina onde o diagnóstico importa mais do que o budget.
Quando a empresa tirou o mercado, o que doeu não foi o cargo — foi não ter herdeiro para o que tinha sido construído.
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