CASE · 03
Danone — operação triangular cross-border
Exportação Europa → LatAm → Brasil, contábil + logística + margem como sistema único
Entrou como Supply Chain Coordinator.
Em algum momento foi convidado para um projeto novo: estruturar exportação de nutrição médica em operação triangular — fábrica na Europa, entrega na América Latina, reconhecimento de receita no Brasil
A prova
6 anos
Permanência (set/2006 – dez/2012)
4 países
FP&A regional simultâneo
3
Dimensões simultâneas: contábil + logística + margem
Período
set/2006 – dez/2012
Cargo
Supply Chain Coordinator → LatAm Finance Controller → Sales Projects
Operação
FMCG · Brasil + Colômbia + Costa Rica + Uruguai
01
O DESAFIO
Entrou como Supply Chain Coordinator.
MBA em Logística pela FGV recém-concluído. Demand planning, redução de custo em warehouse, projetos para key clients. Era operacional. A escolha tinha sido por proximidade — indústria que ele já conhecia (vinha de Hapag-Lloyd, Hyundai Merchant Marine, PIL).
Em algum momento foi convidado para um projeto novo: estruturar exportação de nutrição médica em operação triangular — fábrica na Europa, entrega na América Latina, reconhecimento de receita no Brasil.
- —Em algum momento foi convidado para um projeto novo: estruturar exportação de nutrição médica em operação triangular — fábrica na Europa, entrega na América Latina, reconhecimento de receita no Brasil.
- —Três dimensões simultâneas: contábil (transfer pricing, câmbio entre países), logística (fluxo da fábrica até o distribuidor latino-americano, alfândegas) e margem (qual produto para cada distribuidor, prazos, lucratividade).
Três dimensões simultâneas: contábil (transfer pricing, câmbio entre países), logística (fluxo da fábrica até o distribuidor latino-americano, alfândegas) e margem (qual produto para cada distribuidor, prazos, lucratividade).
A sacada
Exportação Europa → LatAm → Brasil, contábil + logística + margem como sistema único
Entrou como Supply Chain Coordinator.
02
A SOLUÇÃO
Aceitar o projeto sem vocabulário financeiro.
01
Aceitar o projeto sem vocabulário financeiro.
Quando foi convidado para virar Latin America Finance Controller, disse para o chefe que não sabia ler um balanço. 'Ele me disse: fica tranquilo que a gente vai fazer todas as transições necessárias.' Aprendeu fazendo.
02
Atravessar contábil + logística + margem como sistema único.
'Para mim ali o que tinha que fazer a diferença era a curiosidade por aprender algo novo e estar exposto àquele momento.' Saiu de supply e virou Latin America Finance Controller — Brasil, Colômbia, Costa Rica, Uruguai. Fechamento mensal de P&L, cash flow, balance sheet. Budgeting, forecasting, S&OP com Open To Buy definition.
03
Sair quando a estrutura virou ficção.
Fim de 2012. A equipe tinha passado meses construindo um número alcançável, com racional. Veio uma instrução de cima: 'chegou um número muito maior para liderança — ajustem proporcionalmente.' Sentaram para majorar SKU por SKU. 'Vou vender mais 1 milhão de unidades de um produto que a gente já tinha estoque gigante, sem cliente novo.' Era ficção. Saiu meses depois.
03
O IMPACTO
Aprendeu a parametrizar logística com lente financeira antes de ser financeiro.
6 anos
Permanência (set/2006 – dez/2012)
4 países
FP&A regional simultâneo
3
Dimensões simultâneas: contábil + logística + margem
Aprendeu a parametrizar logística com lente financeira antes de ser financeiro. Aprendeu a operar matricial com múltiplos países — músculo de FP&A regional que opera até hoje. Aprendeu que o valor dele estava no pensamento estruturado, não na execução pura. O Felippe que saiu da Danone em 2012 não era mais o controlador comercial de shipping que entrou em 2006.
Marcas envolvidas
Danone — operação triangular cross-border
04
O QUE ISSO PROVA
Para quem
Útil para empresas com operação financeira triangular cross-border — estruturação de fluxo contábil + logístico + de margem em transações multi-país. Especialmente quando há fábrica em um país, entrega em outro, reconhecimento de receita em um terceiro. Aplicável a expansão internacional e operações de transfer pricing
Situação
Em algum momento foi convidado para um projeto novo: estruturar exportação de nutrição médica em operação triangular — fábrica na Europa, entrega na América Latina, reconhecimento de receita no Brasil.
Diferencial
Ver detalhes no case.
05
O APRENDIZADO
O que ficou
A frase que carrega como gatilho de saída ele recita catorze anos depois: 'Se é para fazer desse jeito, não precisam mais de mim aqui.
Precisam de uma pessoa que executa, não uma pessoa que pensa.' Aqui nasceu a tese profissional inteira.
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